Die Wahl der richtigen Vertriebs- und CRM-Plattform ist essenziell für den Erfolg eines Unternehmens. Wir vergleichen in diesem Beitrag die zwei beliebtesten und bekanntesten CRM-Plattformen miteinander: HubSpot und Salesforce.
Es gibt zwar viele CRM-Optionen auf dem Markt, aber HubSpot und Salesforce werden durchweg als die besten CRM-Plattformen eingestuft. Beide Plattformen bieten dabei auch großen Vertriebsteams eine flexible Lösung, die mit dem Unternehmen mitwachsen kann. Die Unterschiede werden jedoch deutlich, wenn Sie sich den Aufbau beider Plattformen ansehen und wie dieser zur Benutzerfreundlichkeit beiträgt. Im Folgenden zeigen wir Ihnen die Unterschiede zwischen HubSpot und Salesforce, damit Sie das richtige CRM für das digitales Wachstum Ihres Unternehmens wählen können.
HubSpot
HubSpot ist eine Cloud-basierte CRM-Plattform für skalierende Unternehmen, um mit Software für Vertrieb, Service, Marketing und Content Management besser zu wachsen. HubSpot ermöglicht es dabei Teams, die Beziehungen zur Kundschaft zu vertiefen und erstklassige Erfahrungen zu bieten. HubSpot wurde intern auf einer einzigen Codebasis entwickelt. Das bedeutet, dass Sie eine einheitliche Erfahrung erhalten, die für Ihr Team einfacher zu übernehmen und zu nutzen ist.
Salesforce
Salesforce ist ebenfalls eine cloudbasierte CRM-Plattform mit Anwendungen für Vertrieb, Service und Marketing, die Kundschaft und Unternehmen zusammenbringen. Salesforce wurde dabei durch Übernahmen aufgebaut. Das bedeutet, dass die Erfahrungen je nach den von Ihnen verwendeten Produkten unterschiedlich sein können. Aus diesem Grund kann Salesforce eine steilere Lernkurve aufweisen und mehr Verwaltungsressourcen oder ein höheres Budget erfordern, damit die Systeme zusammenarbeiten.
Der Sales Hub von HubSpot
Der Sales Hub wurde innerhalb der All-in-One-CRM-Plattform von HubSpot entwickelt. Er umfasst unter anderem benutzerdefinierte Objekte, Software für das Engagement im Vertrieb, CPQ-Tools, Conversation Intelligence und leistungsstarke Vertriebsanalysen, damit Teams effizienter arbeiten, Zeit sparen und den Umsatz steigern können. Die CRM-Plattform von HubSpot hilft Ihnen, Ihre Teams problemlos auszurichten, und lässt sich leicht an jede geschäftliche Herausforderung anpassen.
Die Sales Cloud von Salesforce
Sales Cloud ist ein All-in-One-CRM für den Vertrieb, das Tools zur Vertriebsautomatisierung, Berichterstellung, Geschäftsverwaltung und vieles mehr umfasst.
Sales Cloud ermöglicht es Unternehmen, Leads zu verwalten, Fortschritte zu verfolgen und Vertriebsprozesse zu automatisieren.
Die Kosten für HubSpot
HubSpot enthält alle Funktionen in einem Angebotspreis, und Sie zahlen nur für zusätzliche umsatzsteigernde Vertriebsplätze. Kostenlose Seats sind für Teammitglieder verfügbar, die Einblicke in das Geschäft benötigen, wie z. B. Berichte, ohne die alltäglichen Funktionen der Vertriebstools.
Die Kosten für Salesforce
Salesforce ist für jeden User kostenpflichtig und erfordert kostenpflichtige Add-ons für wesentliche Funktionen. Wenn Sie Ihre Marketing- und Vertriebsteams aufeinander abstimmen, Führungskräften Einblick in die Berichterstattung gewähren oder Mitarbeitenden einen gemeinsamen Posteingang zur Verfügung stellen möchten, fallen zusätzliche Kosten an.
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