Es ist es Albtraum eines jeden Unternehmens: Interessierte bleiben aus und die Deal-Pipeline läuft leer. Das bedeutet keine neue Kundschaft und das Ausbleiben wichtigen Umsatzes. Doch zum Glück gibt es Methoden, um dieses Szenario zu vermeiden: Mit den Landingpages bietet HubSpot eine einfache Möglichkeit, mit deren Hilfe Interessierte in der richtigen Phase der Customer Journey Kontakt aufnehmen können. In diesem Beitrag erfahren Sie mehr für Landingpages in HubSpot!
Was ist Hubspot?
Das 1x1 der Landingpages und wie HubSpot Sie dabei unterstützt
Landingpages (auch: Landing Pages) sind ein wichtiges Instrument im Inbound Marketing und tragen dazu bei, das Engagement mit einem Produkt oder einer Dienstleistung zu steigern und potenzielle Kundschaft dazu zu bewegen, eine spezifische Aktion auszuführen. Damit kann man automatisiert Leads ins CRM bekommen. Denn Interessierte entscheiden über diese Pages selbst, wann sie Kontakt aufnehmen oder weitere Infos erhalten möchten.
FAQ zu Landingpages
Eine Landingpage ist eine Seite auf einer Webseite. Als eine speziell entworfene Seite dient sie als Ziel für eine bestimmte Aktion, z.B. zur Erhöhung der Conversion-Rate eines Produkts oder zur Gewinnung von E-Mail-Adressen. Landingpages bieten eine einfache Möglichkeit, Besuchende auf eine Website zu lenken, um sie zur Teilnahme an einer Aktion oder einer bestimmten Aktion zu bewegen.
Es ist schwierig, eine allgemeine Antwort auf diese Frage zu geben, da die Kosten für eine Landingpage von vielen verschiedenen Faktoren abhängen. Dazu gehören Dinge wie die Komplexität der Seite, die Anzahl der Seiten, die benötigten Design- und Entwicklungskosten, die Art des Hostings und vieles mehr. Manche Anbieter berechnen nur das Hosting der Domain und die Erstellung ist kostenlos. Bei HubSpot sind Landingpages jedoch bereits enthalten, wenn Sie die kostenlose Version (CRM) nutzen.
Wichtige Elemente für eine Landingpage sind ein aussagekräftiger Titel, der Besucher anzieht, ein klares Call-to-Action-Element (z.B. Form), um Besuchende zum Handeln aufzufordern sowie ein übersichtlich gestaltetes Layout. Achten Sie auf eine passende Stelle für alle Elemente und dass die wichtigste Information im Fokus steht.
Eine Landingpage hat ein klares Ziel: Den Besuchenden zu einem bestimmten Handlungsaufruf zu bewegen. Im Gegensatz zu anderen Seiten, die vielleicht eher informativer Natur sind, wird auf einer Landingpage der Fokus auf die Umsetzung einer bestimmten Aktion gelegt.
Aufbau einer Landingpage
Der erste Eindruck Ihrer Webseite ist für Besuchende oft die Landingpage. Daher sollte diese übersichtlich und ohne Ablenkung gestaltet werden. Der Fokus der Seite und alle relevanten Informationen sollten daher sofort und gut erkennbar sein. Um dies zu überprüfen, können Sie den Blinzeltest durchführen. Dabei navigieren Sie zum Call-to-Action-Button und blinzeln die Seite nach dem Öffnen kurz an. Dadurch erkennen Sie, ob die wichtigsten Informationen der Landingpage auf den ersten Blick deutlich werden.
Was gehört auf eine Landingpage?
Die Basis Ihrer Landingpage sind relevante Produktinformationen, der Preis oder eine bündige Beschreibung Ihrer Dienstleistung. Dafür kommen Interessierte schließlich auf die Seite. Außerdem unterstützen aussagekräftige Bilder, die zu Ihrer Zielgruppe und dem Zweck der Landingpage passen.
Das Kernelement ist selbstverständlich ein auffällig gestalteter Call-to-Action-Button. Verwenden Sie beispielsweise eine Kontrastfarbe, die sich von den restlichen Elementen der Seite abhebt und Handlungsverben wie „Senden“ oder „Herunterladen“. Um die notwendigen Informationen über den Besuchenden zu erhalten, benötigen Sie außerdem Eingabefelder, mit denen die Daten des Nutzenden abgefragt werden können.
Was gehört nicht auf eine Landingpage
Es gibt auch Elemente, welche Sie bei der Erstellung Ihrer Landingpage weglassen sollten, um eine optimale Performance zu erzielen. Vermeiden Sie beispielsweise, eine Suche, überflüssige Navigationsmenüs und Links, die die Kundschaft von der Seite wegleiten. Sehen Sie außerdem davon ab, einen Social Media-Button zu verwenden, damit die sozialen Medien den Besuchenden nicht von der eigentlichen Seite ablenken. Vermeiden Sie zudem überflüssige, widersprüchliche oder unklare Produktinformationen, die zu Verwirrung oder gar einer Fehlinformation führen können.
Beispielfall aus der Praxis:
Verena Verbung ist am Verzweifeln: Als Marketing-Verantwortliche bei der Klever GmbH ist sie für die Lead-Generierung verantwortlich. Doch diese bleiben aktuell aus. Was nun? Zum Glück können ihr die DIGITAL-WEBER helfen. Die HubSpot-Experten zeigen ihr die Vorteile von Landingpages und unterstützen sie bei der Erstellung mit HubSpot.
So erstellen Sie einfach Landingpages in HubSpot!
Einfach zu nutzen: Mit HubSpot als Tool können Sie Landingpages in kürzester Zeit selbst erstellen. Dabei unterstützen Sie zum Beispiel für Mobilgeräte optimierte Vorlagen und der einfach zu bedienende Seiten-Editor. Das alles ermöglicht es Ihnen, Inhalt, Formulare, Layout und Branding Ihrer Seiten ganz einfach per Drag-and-Drop anzupassen. Außerdem gibt es für jede Anforderung bereits das passende Template. Prüfen Sie anschließend in einer Vorschau, wie Ihre Seite auf verschiedenen Geräten aussieht, und schalten Sie sie dann live. Dann können Sie im Anschluss genau beobachten, wie Sie Leads gewinnen.
Individualisierte Inhalte: Steigern Sie die Performance Ihrer Landingpages, indem Sie jedem Besuchenden personalisierte Inhalte, Calls-to-Action und Formulare anzeigen. Dank dynamischer Formulare können Sie potenzielle Kundschaft nach Standort, Quelle, Gerät, Kaufphase oder anderen Kontaktdetails befragen, ohne sie mehrfach dasselbe zu fragen.
Analysieren und optimieren: Mit dem übersichtlichen Dashboard erhalten Sie schnell einen Einblick in die Performance Ihrer Landingpages. Sie sehen, welche Seiten die höchsten Konversionen erzielen und erhalten maßgeschneiderte Vorschläge zur Optimierung
Tipps für die Erstellung von Landingpages:
- Verleihen Sie Ihrer Landing Page Aufmerksamkeit, indem Sie aussagekräftige Head- und Sublines verwenden, um das Interesse des Lesenden zu wecken.
- Formulieren Sie prägnant und leicht verständlich, sodass Besuchende die Vorteile Ihrer Website sofort verstehen.
- Platzieren Sie das Lead-Formular sichtbar und auffällig oder setzen Sie einen Anker-Link, der direkt zum Formular führt.
- Nutzen Sie Referenzen und Badges, um die Authentizität und das Vertrauen Ihrer Seite zu erhöhen.
- Stellen Sie sicher, dass Ihre Landing Page auf jedem Gerät einwandfrei funktioniert
- Verwenden Sie eine Dankesseite, um versprochene Inhalte bereitzustellen und eine persönliche Beziehung zu Ihrer Kundschaft aufzubauen
Fazit
Landingpages sind eine wichtige Komponente des digitalen Marketings, die dazu beitragen, die Conversion-Rate einer Website zu erhöhen. Sie sind das Ergebnis einer gründlichen Analyse der Zielgruppe und bieten eine einladende Umgebung, in der Besuchende aufgerufen werden, eine bestimmte Aktion auszuführen. Gute Landingpages sind klar strukturiert, überzeugend und enthalten klare, auffällige und leicht verständliche Calls-to-Action. Sie sind benutzerfreundlich, indem sie ein einheitliches Design, einfache Navigation und eine kurze Ladezeit haben. Um eine Landingpage erfolgreich zu machen, sollten Unternehmen regelmäßig A/B-Tests durchführen, um zu sehen, was bei den Besuchenden am besten funktioniert.
